Organitzar i sistematizar el procés negociador i incorporar-ho a la gestió diària, permet establir diferències significatives entre dues idees bàsiques: el nucli i la relació. D'aquesta forma, els principis negociadores equilibren l'estratègia amb els objectius proposats i, permeten descobrir el valor transformacional inherent a tot lideratge: l'equilibri entre el curt i el llarg termini. Alguns dels principals objectius són; Habilitar-se per a gestionar el canvi de valors, actituds i disciplines, tendente a una millora de la productivitat i les relacions interpersonales; Establir les bases per al desenvolupament d'una cooperació efectiva i comprendre la dimensió social en la qual es desenvolupen: consciència col·lectiva, lleis internes i normes laborals; Aprendre a determinar la identitat d'una organització; Diferenciar contextos negociadores i comprendre els seus principis per a aplicar-los en la gestió diària...